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小飞机怎么加群(www.tg888.vip)_小生意也能做出上市大公司:一根数据线里藏了多少种可能性?

时间:4个月前   阅读:47   评论:1

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一家家卖数据线、卖充电宝、卖手机壳的公司,正在争相去“敲钟”。


近日,3C数码周边品牌绿联科技的IPO被受理,拟在创业板上市,这家公司IPO前的估值超过了50亿。在去年上市的安克创新,市值一度达到800亿,去年营收还历史性地超过了100亿。再加上今年初也已经进入上市辅导阶段的品胜电子,3C数码周边行业,这个发展了十几年的老赛道一下子又热了起来。


二三十块一根的数据线,四五十块一个的快充插头……就是这个传统而廉价的小生意,在过去十几年,因为国内电商的红利,以及国外跨境电商的红利,火了很多这样的公司,也吸引了资本的关注。


然而,爆火之后的安克创新,市值已经从去年最高时的800亿跌到了如今的260多亿,这也为后来者的上市命运带来了更多的不确定性。


卖数据线、充电器的公司扎堆上市


小生意也能做出大公司。


一家主营数据线、转接头、充电器、充电宝、手机膜套等3C周边产品的公司——绿联科技正在准备冲击国内创业板上市。近日,本次IPO申请已获受理,拟募资15.04亿元。资料显示,在去年完成上一轮融资前,绿联科技的投前估值已经超过50亿元。



根据招股书介绍,绿联科技是一家全球科技消费电子企业,主要从事3C消费电子产品的研发、设计、生产及销售,为用户提供全方位数码解决方案,产品主要涵盖传输类、音视频类、充电类、移动周边类、存储类五大系列。


十年来,随着智能手机和电脑产品的快速升级,衍生出了种类繁多的周边数码品类。在淘宝、京东等电商平台,光是一年出货量达百万以上的充电宝品牌就数不胜数。就连前段时间火上热搜的手机壳产品,虽然看上去并没有什么科技含量,但据媒体估算,也已经是一个约1498亿元的新兴市场。


因此,随着消费电子细分行业已进入井喷式发展,也从中涌现出了一批优质公司,吸引了资本的关注。


绿联科技并不是第一个在资本市场出圈的3C数码周边品牌。去年8月,安克创新在A股上市,上市后市值一度达到800亿元。这才让国内消费者了解到这家已经成立近10年,却在默默赚钱的公司,且它赚的大多数钱还是来自国外市场。与绿联科技类似,安克创新也是一家专注于充电宝、手机充电器和智能家居用品等“小玩意”的公司。


除了绿联和安克创新,还有一家备受争议的3C数码品牌公司也在冲击资本市场,那就是品胜电子。成立十余年来,这家公司一直做的都是移动电源、数码3C配件、云路由、智能硬件等产品的研发、制造与营销。


如果觉得这家公司比较陌生,可以翻阅一下它曾经与美国苹果公司对簿公堂的故事。尽管最后案件是以败诉惨淡收场,但“索赔1元”的新闻却让它一下子被外界所知。


今年初,品胜也启动了A股上市征程。1月13日,中信证券与品胜电子签署了辅导协议。目前,中信证券对品胜电子的上市辅导工作仍在进行中,可能不久会就会有新的消息传出。值得注意的是,其实这并不是品胜第一次接触资本市场,此前它曾于2015年在新三板挂牌,但已于2017年摘牌。


这些成立10年,甚至近20年的做着3C杂货生意的玩家,正在向资本市场聚拢。


苹果、华为加持,发展按了加速键


绿联的崛起之路,其实是80后小伙的赴深创业故事。


2007年,从国际金融专业毕业的张清森来到深圳,进入一家港资企业从事外贸业务。两年之后,年仅26岁的他一头扎进电子制造行业的创业大军,绿联公司就此成立。


张清森充分发挥在外贸行业的工作经验,将绿联的初始业务设定为替各大国际品牌做数据线代工,客户主要来自美国、德国、欧洲、日本等国家和地区。由于原厂数据线十分昂贵,那段时间做这个行业的创业者几乎赚了个盆满钵满。


2010年,绿联的代工业务已经发展得相当稳定,团队积累了扎实的产品设计、品控和供应链管理的经验。不过,由于不愿继续参与行业内的恶性价格竞争,张清森和他的团队决定转向天猫平台,并在次年创立了“UGREEN绿联”品牌。


自有品牌卖自研货。不仅采用自己开发的模具进行生产,细心的张清森还注意到客服对改善消费者体验的重要作用。仅过去一年时间,绿联就迈入了天猫数码配件类目的top卖家行列,次年入驻了京东商城并成为线上影音线材销量第一名。


除国内线上平台外,绿联还不断拓展市场空间,2013年开始加大线下传统分销渠道的布局,分销商遍布全国各大省市;2014年则毅然走出国门,入驻亚马逊、阿里速卖通、ebay、wish等国际电商平台,业务扩展到全球200多个国家和地区。


值得注意的是,绿联曾获得两大3C巨头的支持,分别于2014年和2018年通过了苹果的MFI(Made for iPhone/iPad/iPod)认证和华为的DFH(Design for HuaWei)认证,即被授权生产相关周边产品。


不断跑马圈地的绿联受到了一众资本的青睐。2021年5月,高瓴资本旗下的高瓴锡恒以3亿元认购绿联5.48%的股份,同年7月再次追加2.5亿元的投资。2021年6月,深圳世横、远大方略、坚果核力也向绿联伸出了橄榄枝,分别斥资2000万元、1500万元和1500万元认购公司股票。


截至上市前,张清森为绿联控股股东及实际控制人,直接持有公司50.3019%股份;公司联合创始人陈俊灵直接持有公司19.288%股份;高瓴资本持股9.374%,为公司第四大股东。


抢华强北生意 在亚马逊征战


十几年前的深圳人,如果想要买一根手机数据线,可能会先坐着公交车去华强北的小店里转悠一圈。这家卖30,那家卖27,还有的可能卖25,货比三家之后,顾客往往会选择最便宜的那家购买,也并不在意自己买的是什么品牌。


当时的每个商家都在想着怎么把价格卷起来,你便宜一块,我就便宜两块,质量则并不是他们关心的。他们认为,反正电子产品更新换代很快,这样几十元的周边小产品,顾客可能几个月后又会买新的。


但绿联科技的创始人张清森却从中看到了机会。刚开始,他做的也是为国外客户做代工生产数据线,不过他看不上同行间的恶意价格竞争,所以选择了放弃代工业务,转向天猫商城做自有品牌。


当时在淘宝上卖3C配件的,其实很多都是华强北的这些档口的个体户们,但他们的经营模式和现在其实差别不大,更看重的还是线下的买卖,网店的服务水平并不高,产品也没有什么品牌可言。用户记不住,也难以做大。


“用五星级酒店的实力去开沙县小吃”,张清森用这个比喻来解释自己和绿联所做的事情。比如一根高清电视的数据线,当时线下档口大多卖的是1.8米长的出口用数据线为主,显然单一的长度并不能满足用户多样性的需求,所以绿联就一口气做出了0.5米、1米、1.5米、2米、3米、5米等多个长度。


一方面是抢到了电商的红利,另一方面是抓住了用户的需求,做出了自己的品牌。不仅是绿联如此,做“贴牌”起家的安克创新也符合这样的发展路径。除出电商红利,跨境电商则是它们这一代3C数码周边品牌崛起的又一个重要因素。


相对安克而言,绿联的出海有点被逼无奈的意思。2014年左右,很多互联网一线公司开始开足马力在3C配件市场攻城略地,新的价格战又一次爆发,大有收回这片已经品牌林立的市场的感觉。无奈之下,绿联选择了出海,在亚马逊复制在国内做电商品牌的路子。正巧此时,跨境电商也被亚马逊放在了前所未有的战略地位,为这些来自中国的品牌提供了一条直通海外的销售路线。


境外收入成为它们收入的主要部分。招股书显示,2019年至2021年,绿联科技营业收入分别为20.45亿元、27.38亿元、34.46亿元,境内和境外市场的营收占比差不多各占一半。



安克创新则更为彻底,因为它一开始的目标就是做跨境品牌。资料显示,公司营收超过96%都来自境外,主要市场是美国、日本和欧洲,人们却往往忘记这是一家总部在长沙的、地道的中国公司。2021年,安克创新营收达125.74亿元,大部分赚的都是外国人的钱。


“五星级沙县小吃店”的生意不好做了


过去的10年,虽然把握住了国内电商和跨境电商的双重红利,但绿联、安克创新这样的3C配件小生意显然越来越不好做了。


首先是行业研发投入普遍较少,技术含量低。


招股书2019年至2021年,绿联的研发投入分别为0.64亿元、0.95亿元和1.56亿元,占营业收入的比重分别为3.17%、3.47%和4.54%。就算是已经上市的安克创新这样的头部公司,3年来研发最高的时候也只有6.19%。


研发投入少直接导致的就是公司没有自己的核心技术,无法打造稳定可控的供应链体系,容易受到外部供应链价格波动的影响。


2021年绿联利润下滑,主要原因则是如此。据招股书显示,2021年,公司外协成品和主要原材料的采购成本基本都上涨了15%以上,有的项目成本涨幅超过50%,但相应的去年绿联的产品销售价格涨幅平均值仅为2.19%。上游涨,下游不涨,利润被侵蚀掉一大块。


其次是行业的天花板问题。


正因为技术含量低,所以不管是已经品牌化了的绿联和安克创新等公司,还是电子大卖场里的山寨品牌,数据线、充电宝、充电器等,做的都是低附加值、低溢价能力的小3C生意。说到底,做的还是走量的生意,赚的是辛苦钱。


这样的生意在高科技公司眼里,以及资本市场的眼里,行业的天花板始终不高。从安克创新跳水的股价也能够看出。截至目前,安克创新的市值已经只剩下266亿元,相比高点800亿元时,跌去了近70%。一位科技行业分析人士告诉铅笔道,相比之前的高点,如今的市值可能更符合公司和行业的真正价值。


其实安克创新也在积极改变这种问题。比如推出高客单价的自主清洁品牌eufy,但知名度、性价比上,可能都与国内的石头机器人、科沃斯等存在一定的技术差距,在市场上存在感并不高。


再次是跨境生意始终会受到境外平台的影响。


无论是绿联,还是安克创新,都在跨境销售渠道上,都依赖亚马逊,对境外销售的占比至少占到50%以上。


设想,如果没有了亚马逊这个平台,对它们而言是不是就是相当于毁灭性的打击?并不是危言耸听,2020年,同样从事3C跨境数码周边生意的傲基,当年营收已经做到了50亿,超过了如今的绿联,但却因违规刷单、刷好评的行为被亚马逊封店。


最后是来自互联网大厂和跨界巨头的挤压。


今年京东618的数据显示,截至5月31日,小米、华为、漫步者、公牛、绿联、大疆、OPPO、秋叶原、品胜和倍思取得3C数码配件自营品牌销量前十名。安克甚至都没有挤进这个榜单。


3C数码配件这个生意本就是在互联网大厂的“睡榻”旁做生意,大厂对于行业的挤压一直存在。再者,行业品牌众多,即使是绿联、安克这样相对知名的品牌,也无法占领绝对多的市场份额。数据显示,2019年,绿联在国内线上市场的占有率约为2.1%。


就连世界石油公司巨头“壳牌”跨界进驻3C数码配件市场,看上了这个生意,推出了一系列快充配件。


绿联、安克的爆发靠的是用“做五星级酒店的办法去做沙县小吃”的生意。红利过后,如今这个生意也已经到了难做的阶段。


参考资料:


1、《干掉华强北档口的绿联要上市了》,36氪


2、《“优等生”安克创新的焦虑》,股权核动力


3、《小小充电宝做出百亿跨境大生意,安科创新又有何隐忧?》市值罗盘


4、《绿联科技冲刺上市:专利含金量不足、利润开始下滑,高瓴跑步进场》贝多财经


5、《卖数据线的年入100多亿,这个行业终于暴露了》钛媒体APP


6、《卖数据线起家的绿联要上市了,三年营收80亿,高瓴持股近10%》华尔街见闻



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网友评论

  • 2022-08-13 00:28:34

    In a filing with Bursa Malaysia yesterday, MBSB said Nor Azam was first appointed as the head of business banking of MBSB in November 2010. On Aug 15, 2021, he was appointed acting CEO of MBSB Group.不会吧,这也太意外了